Miltä näyttää täydellinen tyky-päivä? – Ja mikä on Ihmisen käyttöohje™?

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Ihmisen käyttöohje™, Työkyky, Työkykyjohtaminen, Tyhy, tyhy ideoita, tyhy päivä ideoita, Tyhy-päivät, Tyhypäivä, Tyky, Tyky-päivät, tykypäivä, tykypäivä ideoita, VirkistyspäiväJätä kommentti

Eikö unettavat virkistyspäivät enää nappaa? Haluatko löytää tiimisi tyky-päivään jotain todella tempaisevaa mutta silti hyödyllistä sisältöä? Olisiko teidän firmanne tyhy- ja tyky-päivissä tilausta luennoille, jotka muuttavat täysin kuulijoiden käsityksen oman terveyden ja jaksamisen parantamisesta?

Olemme kehittäneet Suomen johtavien asiantuntijoiden lääkäri Pekka Aroviidan ja terveysvalmentaja Ari Langinkosken kanssa todella mukaansatempaavan Ihmisen käyttöohje™ -luentosarjan. Näillä ainutlaatuisilla luennoilla johdatellaan kuulijat herättävästi ja kansankielisesti nykyaikaisen elintapalääketieteen parhaiden käytäntöjen pariin. 

”Täytyy ihailla, miten vaikeatkin asiat selitettiin niin, että me maallikotkin varmasti ymmärrettiin”
⭐⭐⭐⭐⭐

Innostavat luennot tyhy- ja tyky-päiviin

Mitä nämä tutkitusti toimivat tyky-päivien pelastajat sitten pitävät sisällään? Tässä kaksi esimerkkiä suosituimmista sisällöistämme.

Kuinka elää kuolematta? -luento herättää kuulijat elintapojen huimiin vaikutuksiin. Luennon jälkeen jokainen ymmärtää, miten ja miksi elintavat oikeasti ”toimivat”? Yllättävintä tällä luennolla lienee kuitenkin se, miten pienillä muutoksilla omaa terveyttään on mahdollista parantaa.

Muutoksen musta vyö -luento pureutuu kansankielisesti ja innostavasti muutoksen psykologian herättävimpiin oivalluksiin. Tiesitkö, että ihmisen aivot on jo kartoitettu varsin tarkkaan? Tällä luennolla saat vastauksen siihen, miten kehität omaa ajatteluasi niin, että toiminnan vääjäämättömänä lopputuloksena on onnistunut muutos?

”Nyt vasta ymmärsin ekaa kertaa elämäntapojen uskomattomat vaikutukset!”
⭐⭐⭐⭐⭐

Nämä kokoneiden ja innostavien asiantuntijoidemme suositut huippuluennot toimivat erinomaisina kohokohtina mm. erilaisissa yritystapahtumissa sekä tyhy- ja tyky-päivissä.

Onko sinulla siis seuraavan tyky-päivänne sisältö vielä hukassa? Mikäli on, niin jätä meille viesti, niin rakennetaan teidän firman seuraavaan tyky-päivään todella puhutteleva valmennussisältö, joka todella toimii – tutkitusti.

Tapani Määttä
Toimitusjohtaja
Nordic Health Academy Oy
0503020753

Myyntisuppilo euroiksi – Kuinka rakennan menestyvän myyntifunnelin

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Kaupan klousaaminen, Markkinoinnin johtaminen, Markkinointi, Markkinointistrategia, Markkinointisuunnitelma, Myynnin johtaminen, Myynnin kehittäminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Voittava myyntisuppilo vaatii suunnitelmallisuutta ja laadukkaat myyntitulokset tottelevat systematiikkaa.
Voittava myyntisuppilo vaatii suunnitelmallisuutta ja laadukkaat myyntitulokset tottelevat systematiikkaa.

Kerron sinulle, kuinka kasvatat yrityksesi myyntiä 54 %. Myyntityöllä ja kestävyysurheilulla on ainakin yksi selkeä yhtäläisyys. Määrä määrää. Kuten huippuhiihtäjän, on huippumyyjänkin oltava muita taitavampi myös tekemisen sisällön osalta. Laadukkaat markkinoinnin ja myynnin toimenpiteet jokaisessa kaupantekoprosessin vaiheessa moninkertaistavat onnistumisen mahdollisuudet.

Voittava myyntisuppilo vaatii suunnitelmallisuutta ja laadukkaat myyntitulokset tottelevat systematiikkaa. Kerron tässä kirjoituksessa, mitä vaiheita ammattimainen myyntisuppilo pitää sisällään sekä kuinka markkinointi ja myynti pelaavat kaupanteossa yhteen ja samaan maaliin. Lopuksi esittelen sinulle vielä muistilistan osa-alueista, joihin ketterän asiakaspolkustrategiasi tulee kyetä vastaamaan.

Jatka lukemista ”Myyntisuppilo euroiksi – Kuinka rakennan menestyvän myyntifunnelin” →

Kaupan klousaaminen – Kuinka kaupat voitetaan kerta toisensa jälkeen

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Kaupan klousaaminen, Markkinoinnin johtaminen, Myynnin johtaminen, Myynnin kehittäminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Kaupan klousaaminen, myynnin johtaminen, kasvujohtaminen
Kaupan klousaamisen kannalta keskeinen kysymys on se, keiden asiakkaiden kanssa kannattaa viettää aikaa ja kenelle täytyy antaa potkut myyntisuppilosta?

Kuinka usein olet kuullut sanottavan, että ”Pekka se on sellainen myyntitykki, että hän myy vaikka hiekkaa Saharassa”? Vaikka tämä olisikin tietyllä tavalla vaikuttava kyky, on vaikeaa ottaa moista mainintaa edes kohteliaisuutena. Onko huippumyyjä tosiaan se sulavapuheinen ja jouheakäytöksinen keikari, joka myy mitä tahansa, kenelle tahansa?

Jatka lukemista ”Kaupan klousaaminen – Kuinka kaupat voitetaan kerta toisensa jälkeen” →

Voittava myyntistrategia – myynnin johtamisen peruskivi

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Hallitus, Johtaminen, Myynnin johtaminen, Myynnin kehittäminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Voittava myyntistategia on myynnin johtamisen peruskivi
Myyntistrategia valaisee tien menestykseen.

Laadukas myyntistrategia on yrityksen tärkein kasvun työkalu, joka valaisee tien menestykseen. Onnistunut myyntistrategian laatiminen alkaa tasokkaan myyntibudjetin rakentamisesta ja pitää sisällään laajan joukon asioita halutun asiakasprofiilin sekä asiakaspolun määrittelystä erottautumistekijöiden ja myyntitiimin osaamisprofiilin hahmottamiseen.

Myyntistrategian sisältö

Voittava myyntistrategia pitää sisällään seuraavat kokonaisuudet.

  1. Tavoitteenasettelu myyntibudjetin pohjalta
  2. Mittarien ja seurannan rakentaminen
  3. Halutun asiakasprofiilin määrittely ja viestinnän personointi
  4. Yrityksen erottautumistekijöiden kirkastaminen
  5. Prospektikanavien valinta
  6. Myynnin ja markkinoinnin yhteistoiminta
  7. Myyntiprosessin luominen
  8. Myyntitiimin osaamisprofiilin ymmärtäminen
  9. Myynnin teknologiaratkaisut
  10. Myyntistrategian dokumentointi

Myyjät käyttävät vain 33 % ajastaan aktiiviseen myyntityöhön. (Lähde: CSO Insights)
Tweet: Myyjät käyttävät vain 33 % ajastaan aktiiviseen myyntityöhön. https://ctt.ec/9fdUn+

Pureudumme artikkelissa näihin kokonaisuuksiin. Artikkeli vastaa myynnin suunnittelun keskeisimpiin kysymyksiin ja auttaa sinua rakentamaan yrityksellesi kilpailuetua tarjoavan myyntistrategian.

Jatka lukemista ”Voittava myyntistrategia – myynnin johtamisen peruskivi” →

Vaikuttava myynnin johtaminen – Suostuttelustrategiat

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Digitaalinen markkinointi, Inbound-markkinointi, Markkinointi, Myynnin johtaminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Suostuttelustrategiat muodostavat kokonaisuuden, jonka syvällinen ymmärtäminen nostaa myynnin johtamisen mestaruussarjaan. Myyntijohtajan yksi tärkeimmistä tehtävistä on varmistaa, että myyntitiimin osaaminen on vahvalla tasolla ja kehittyy jatkuvasti.

Robert Cialdini Influence - The Psychology of Persusion, Kasvujohtaminen
Robert Cialdini (Kuva: www.behavioralpolicy.org)

Psykologian ja markkinoinnin professori Robert Cialdini Arizonan yliopistosta on tutkinut vuosikymmenien ajan tapoja, joilla myynnin ja markkinoinnin ammattilaiset vaikuttavat ostajiin. Kirjassaan Influence: The Psychology of Persuasion Cialdini kiteyttää tutkimuslöydöksensä kuuteen pääperiaatteeseen. Näitä periaatteita noudattamalla kaupantekotilanteiden tuloksekkuus nousee täysin uusiin sfääreihin.

Jatka lukemista ”Vaikuttava myynnin johtaminen – Suostuttelustrategiat” →

Vaikuttava myyntiesitys – Myynnin johtamisen tärkein työkalu

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Johtaminen, Markkinoinnin johtaminen, Markkinointi, Myynnin johtaminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Steve Jobs, myynnin johtaminen, myyntipresentaatiot, kasvujohtaminen
Steve Jobs (Kuva: www.pastemagazine.com)

Viime vuosien yleisin bisneskertomus lienee tarina Nokiasta ja Applesta, joista toinen luuli elävänsä lineaarisen muutoksen keskellä toisen ymmärtäessä, että maailma muuttuu eksponentiaalisella nopeudella.

Avaa tarinalla

Tarina jättää muistijäljen. Esityksen jälkeen 63 % kuulijoista muistaa tarinat ja vain 5 % muistaa tilastot. Tarinan ei välttämättä tarvitse liittyä edes omaan bisnekseesi tai toimialaasi. Tarinan tavoitteena on auttaa asiakastasi ymmärtämään, että muutos on jatkuvaa ja on tärkeää toimia – nyt.

Jatka lukemista ”Vaikuttava myyntiesitys – Myynnin johtamisen tärkein työkalu” →

Voittavan myyntityön kulmakivet

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Johtaminen, Myynnin johtaminen, Myyntibudjetti, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Yritys elää myynnistä. On lähes kliseistä todeta, että yrityksessä on vain kaksi toimintoa – myynti sekä myyntiä tukevat toimenpiteet. Artikkelissa tarkastellaan laadukasta myyntistrategiaa, erottuvaa asiakaslupausta, tavoitteenasettelua sekä myyntitiimin palkitsemista.

Voittavan myyntityön kulmakivet, myynti, myyntistrategia, myyntijohtaminen, myyntibudjetti, kasvujohtaminen, tapani määttä 2016.jpg
Voittava myyntityö on yrityksen kasvun ja tuloksenteon edellytys.

1. Laadukas myyntistrategia

Myyntistrategian keskeisin tehtävä on määrittää reitti haluttuihin kasvutavoitteisiin. Myyntistrategia kulkee myös käsi kädessä yrityksen ylemmän tason liiketoimintastrategian kanssa. Näin myyntistrategia auttaa yritystä asemoitumaan haluamallaan tavalla ja parhaimmillaan jopa ohjaa asemoitumista. Myyntistrategian avulla määritellään – ja dokumentoidaan – se, mitä myydään, kenelle ja miten. Ja tietenkin se, millä mittareilla onnistumisia arviodaan.

Parhaimmillaan myyntistrategia ohjaa yrityksen ylemmän tason strategian kehittymistä.

Jatka lukemista ”Voittavan myyntityön kulmakivet” →

Myynnin ja ostamisen anatomia

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Markkinointi, Myynnin johtaminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Myynti on useimmiten ostamisen helpottamista. Kun tässä halutaan onnistua entistä paremmin, on tunnettava sekä myynnin että ostamisen anatomiaa hieman pintaa syvemmältä. Myyjän on tärkeää ymmärtää, ettei asiakkaan ostoprosessin ensimmäinen vaihe suinkaa ole valmiina oleva tarve, vaan niin sanottu steady state -vaihe. Tässä vaiheessa asiakas ei tunnista itsellään olevan ostotarpeita lainkaan – kaikki on hyvin. Myös varsinainen tarve voi syntyä asiakkaalle usealla eri tavalla.

Kasvujohtaminen; Verkostoituminen ja myynti 2016
Myynnin ja ostamisen anatoimia.

Suhtautuminen ja lisäarvo-odotus

Asiakkaan asenne myyjää kohtaan voidaan jakaa karkeasti neljään eri ruutuun. Suhtautuminen tarkoittaa sitä, onko ostajan mielikuva myyjästä sekä hänen edustamastaan yrityksestä ja tuotteesta lähtökohtaisesti positiivinen vai negatiivinen. Mikäli asiakkaan suhtautuminen on positiivinen, on myyjän tie kaupan klousaamiseen luonnollisesti jo suurelta osin tasoitettu. Negatiivinen – kuten myös neutraali – suhtautuminen asettavat myyjän osaamisen koetukselle. Kaupan aikaansaamiseksi myyjän on vakuutettava asiakas siitä, että myyjän tarjoama ratkaisu on olennaisesti kilpailijoiden vastaavia ratkaisuja soveltuvampi.

Jatka lukemista ”Myynnin ja ostamisen anatomia” →

Hyvästä paras – Jim Collins

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Hallitus, Johtaminen, Myyntijohtaminen, Myyntistrategia, StrategiaJätä kommentti

Hyvästä parasa -kansi; lähde jimcollins

Hyvästä paras – Jim Collins (Kuva: www.jimcollins.com)

Jos erään aikamme merkittävimmän bisneskirjailijan, Jim Collinsin, ehkä merkittävintä teosta, Hyvästä paras, pitäisi kuvailla yhdellä sanalla, se sana olisi kurinalaisuus. Collins tarkastelee kirjassaan syitä siihen, miksi jotkut samoista lähtökohdista ponnistavista yrityksistä pystyvät kehittymään vuosien aikana samoissa liiketoimintaolosuhteissa parhaiksi – jopa uskomattoman paljon verrokkejaan paremmiksi. Itse asiassa Collinsin parhaiksi valitsemien yritysten markkina-arvo kehittyi viidentoista vuoden tarkastelujaksojen aikana keskimäärin hämmästyttävät seitsemän kertaa markkinoiden keskiarvoa nopeammin.

Viidennen tason johtajuus – Level 5 Leadership

Collins jakaa kirjassaan johtajuuden viiteen tasoon. Menestyneimmissä yrityksissä viidennen tason nöyrän peräänantamattomat johtajat onnistuvat vuosien aikana luomaan johtamiinsa yrityksiin inspiroivan toimintaympäristön, merkityksellisen mission sekä kurinalaisen voittamisen kulttuurin. Näille viidenen tason johtajille on tyypillistä, etteivät he loista välttämättä persoonallisuudellaan tai korosta omaa merkitystään yrityksen menestystarinassa. Erinomaisuuden taustatekijöistä kysyttäessä he ovat jopa sitä mieltä, että heidän kohdallaan tuurilla on ollut valtava merkitys onnistumisia selittävänä tekijänä, mikä Collinsin mukaan näyttelee näissä kasvutarinoissa kuitenkin varsin pientä roolia. Kaikista parhaiksi yltävistä yrityksistä löytyy juuri tällaisia viidennen tason johtajia.

Jatka lukemista ”Hyvästä paras – Jim Collins” →

Myyntijohtamisen perusteet, osa 2

On Tekijä Tapani MäättäKategoria(t): Johtaminen, Markkinointi, Myynnin johtaminen, Myyntijohtaminen, MyyntistrategiaJätä kommentti

Kirjoitussarjan ensimmäisessä osassa pureuduttiin myyntibudjettiin, asiakkaan valintoihin sekä myyntitiimin kokoonpanoon. Kuten myyntitiimi, on yritysjohdon onnistuttava sitouttamaan myös koko henkilöstö osaksi yrityksen myyntikoneistoa.

Myynnin yhteistyö yritysten muiden toimintojen kanssa

”Markkinoinnin tehtävä on tehdä myynti tarpeettomaksi.”

Näin kuitenkaan harvoin käy. Parhaimmillaan myynnin ja markkinoinnin välinen yhteistyö luo yrityksen markkinoinnille ylivoimaista kilpailuetua alan muihin toimijoihin nähden, koska laadukkaat myyjät pystyvät tarjoamaan parempaa tietoa kuin yksikään markkinatutkimus. Erinomaisen myyjän taito rakentaa luottamuksellisia asiakassuhteita tarjoaa yrityksen käyttöön asiakastietoa huomattavasti pintaa syvemmältä – asiakkaan todellisista tarpeista ja ongelmista. Tämän tiedon hyödyntäminen kaikessa sisältömarkkinoinnissa ja kampanjoissa on avainasemassa yrityksen tulevaisuuden menestymiselle. Tämän tiedon soisi myös jalkautuvan koko matkan aina tuotekehitykseen ja strategiatyöhön saakka.

Jatka lukemista ”Myyntijohtamisen perusteet, osa 2” →